開店做到這4點,讓消費者第一個想到你……
日期:2018-07-25 瀏覽
導言

開店創業,你經歷過這樣的窘狀嗎?人家的店一開張,馬上就會引起共鳴。人家的商品一經推出立馬就會吸引一大批的消費者,而你家門口經常蕭條冷淡。     

開店做到這4點,讓消費者第一個想到你……

今天,我們就來分析一下,如何讓消費者主動選擇你家,如何讓消費者第一個想到的就是你。    

大量研究數據表明,大部分消費者對于自己的購買行為絕大多數都是被動的,沒有意識的。    

古話說的好“唯小女子難養也”。就好比買衣服,很少有女人說衣服壞了再買,而是說逛街的時候看到某件衣服,喜歡了就會買下來,這是一種被動的行為。    

開店做生意最難的就是主動吸引人家的注意力,產生被動購買能力。很多時候人們并不知道什么是適合自己的,這時候就需要你來做引導消費。讓消費者看到某樣東西第一個想到的就是你。    

在同質化嚴重的今天,僅僅說中式快餐店就有幾百家,但是真正頻繁被消費者注意的就只有那么幾家。說到中式快餐我們首先想到的就是沙縣小吃、重慶小面,為什么這些品牌能夠輕易俘獲消費者的芳心呢?

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一、主動引導消費

開店做到這4點,讓消費者第一個想到你……

在這個大眾創業的大環境下,對于創業者來說會面臨成千上萬種選擇。但是數據顯示其中選擇餐飲行業的幾乎占據一大半,人們腦海中最先想到的往往就是低門檻,高回報的好項目。    

這樣的決定,實際上是由于人們在成長的過程中,隨著社會閱歷的精進,大腦會產生一種連鎖反應。直接引導人們做出選擇,就好比引導消費是一樣的道理。    

唯有做到最大可能滿足消費者需求,主動引導人家選擇你的產品,你才有把握掌握商機,占據最有利的市場價值。

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二、利用消費者創造價值

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何為價值,對于消費者來說就是花最少的錢享受最大價值化的東西。    

中國人們從眾心理是出了名的,但事實證明人們其實都是愛貪小便宜的。從眾心理與生俱來,看到某明星穿了一款比較時髦的衣服,就想收納一件到自己的衣櫥??吹僥懲烀朗澈蓯芑隊?,就想自己也買來吃??吹僥成唐吩詬慊疃?,就想趁此機會好好享受一把。    

利用消費者這種從眾心理來打造你的商品,有時候會取得意想不到的效果。有時候你去餐廳點餐的時候,看到標著最受歡迎的菜品,不知道你會不會也點來吃??吹僥巢似紛齷疃?,你會不會就想趁這個活動貪小便宜。    

不要否認,絕多數時候你也是會這么做的,這就是所謂的商業價值。

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三、創造愉快的消費體驗

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現如今,消費觀念已經不同于以往,這一點明顯體現在餐飲消費上。人們對于吃的追求已經上了一個檔次,不僅要求吃好,還要求體驗要好。

為什么海底撈價格貴,還要預約,人家生意一如既往的要好。所有的一切都歸于它優質的服務體驗,人們花錢買的就是他的消費體驗,沒有什么矛盾可言。如果不是由于錢包緊縮,我也想天天去吃海底撈啊。

話說海底撈的味道也就一般,服務質量自然沒得說,幾乎每一位在海底撈用餐后的顧客都會對他的服務贊不絕口,可以說這是一個最成功的案例。

開店做到這4點,讓消費者第一個想到你……

除了海底撈,我們身邊也有很多服務體驗不錯的餐館。你只要學會把握消費者心理需求,就可以獲取不一樣的銷售體驗。

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